Cand vorbim despre vanzare, vorbim, in general, despre bani. Despre cati bani ies, despre cum ies banii si cand, despre cat trebuie sa vinzi pentru atatia bani… etc.
Eu cand spun „vanzari” spun pasiune si oameni. Vanzarile sunt despre oameni. Vanzarile sunt cu oameni si pentru oameni. Daca intelegi corect fenomenul, ies si banii, daca nu… ies cativa bani pe perioade scurte si apoi se lasa linistea.
Fenomenul incepe la oameni, oameni care dezvolta nevoi pentru confort; alti oameni produc produsul/serviciul pentru a satisface nevoia primilor; la productie, oamenii dezvolta alte nevoi, iar procesul continua la nesfarsit.
Eu sunt un mic observator. Observ oamenii cu confortul si nevoile lor. Le gasesc solutii… ma imbogatesc.
Opinii 
Sorry! Da’ nu poti dezvolta nicio nevoie daca ea nu exista! Macar acolo un pic in subconstient. Daca sapi cu cap o gasesti, si o dezvolti. Dar daca sapi si nu gasesti nimic ….. pleci! Sau esti pur si simplu un comis voiajor care pleaca repede ca sa nu-si dea seama celalalt ca e pacalit. Succese!!
Astept mingea la fileu (!!)
Bine ai venit! Trebuie sa mentionez, din start, ca aici nu e Call of Duty asa ca nu trage tu in mine cum vrei 😉
Zici ca nevoia nu exista, huh? Exista cateva nevoi universale: bani, timp, liniste, confort etc. Orice vanzare are la baza una din aceste nevoi si depinde de omul de vanzari cum isi transforma CAB-ul produsului propriu astfel incat sa satisfaca 🙂
In plus, sunt multi care CHIAR nu inteleg niste chestii, dar la ei pofta vine mancand 🙂
POC!! Si rata cade ! Exact asta vroiam si eu sa spun. Daca esti „tare” si sapi adanc acolo unde trebuie ii descoperi nevoia si BUUM – vine si comisionul (adica banii). Dar daca nevoia chiar nu exista ( de exemplu eu nu am nevoie de elicopter, asa ca poti sa-mi dezvolti ce strategie „vrea muschii tai” ca eu tot nu-ti cumpar elicopterul) atunci mai bine renunti inainte de a consuma energie, timp si bani. Cam asta e ce cred eu! Si spune-mi si mie ce inseamna CAB.?
PS. Elicopterul nu-l vreau pentru ca e scump !!!! Dai discount ??
CAB?? rusinica! Inseamna asa: Caracteristici / Avantaje / Beneficii 🙂
Si tu, de fapt, nu ai nevoie de:
C-zboara, e rapid, usor de intretinut,
A-ajungi mult mai repede, mai linistit si mai sigur la destinatie
sau B – mai mult timp pentru fetita ta, mai multa liniste sufleteasca pentru a o putea asculta si intelege, o atmosfera mult mai relaxata in familie
Nu inteleg de care parte nu ai nevoie… 🙂 Iar daca tu nu ai nevoie (sa zicem desi nu cred) poate nashul tau vrea sa isi ia un elicopter si nu stie de unde sa obtina un pret bun 😉 sau poate la tine la birou este nevoie de unul pentru cei de la tehnic… 😉
Nevoie exista in permanenta! De orice! 🙂
PS. Daca trag 100 buc gloante total lei sa zicem 100 si dobor 2 rate sa zicem total lei 400… do the math 😉 In plus mai am si vreo 50 ranite, care acum imi sunt muult mai accesibile.
Nevoia este limitata (poate nu neaparat limitata pentru ca de multe ori sarim calul) de ceea ce se numeste „potenta” (de ex. financiara ! si nu numai). Si cred ca intelegi de ce spun ca nu neaparat limitata, dar in orice caz extrem de enervant agatata de aceste „potente” (sau posibilitati daca vrei). Asa ca aceste nevoi visatoare devin reale. Si atunci sa te tii nenica! Daca un client capata suficienta incredere in tine si apuci sa-i dezvloti o nevoie visatoare la care el musca ……… FUGI! Pen’ca nu’i bine. A doua oara acolo numai intri. E drept ca de multe ori nevoile sunt visatoare doar pentru ca oamenii nu au curajul sa la atace si acolo rolul tau salesman este ….. U R I A S.
PS1. lasa-te de vanatoare ca la 200 lei rata nu prea imi vine sa mananc
PS2. fa si tu fereastra asta mai mare pentru ca este enervanta. uite. asta da nevoie!!
PS3 numai am nimic de zis da-mi place sa numerotez PS-urile
PS4 Nu ma asteptam sa imi dai dreptate atat de repede. Te stiam un client foarte dificil, dar… nevermind, pot sa accept un moment de slabiciune. Si tu stii ca printre specialitati am si momentele de slabiciune ale celorlalti 🙂
PS5 e buna ideea asta cu numerotatul PS-urilor 🙂
Salut Salesman,
Luvrez in vanzari de aproximativ 6 ani, am ajuns pana la un nivel de middle management cu ceva atributii de top. Anterior, 4 ani, am lucrat in aprovizionare. Dorinta de downshifting, si nu doar ea, ma face sa ma gandesc sa renunt la ritmul infernal care este in vanzari si sa incerc si altceva. Ce stii de imobiliare?
Intentionez sa dau
Felicitari ambilor mai sus scriitori pentru frumosul schimb de replici! Jos palaria Salesman, frumoasa finalizare!
hmm… citind rindurile de mai sus mi-am adus aminte de o carte unde zicea :” un bun vinzator creaza la necesitatea ce nu exista si vinde productul … ” totusi am ramas cu impresia ca voi doi pareti casatoriti … 🙂 dupa cum va tratati 🙂
Neah… ne cunoastem de multa vreme si, profesional vorbind, a existat ceva chimie. Nu-i asa MK? 😀
btw de nevoi si necesitati. Rolul unui salesman nu e sa creeze artificial aceste nevoi, ci sa le identifice el in primul rand, abia apoi sa-l constientizeze pe client asupra lor.
si totul nu se rezuma la constientizare, ci si la propunerea unui mod de rezolvare, adik ceva de genul, „ia frate produsul asta si ti-ai salvat viata”. eventual un calcul matematic adaugat ofertei. si sa vedeti ca urmatoarea reactie este :unde semnez??
Domeniul vanzarilor, pour moi, este lipsit de spiritualitate si esentza. Chiar daca au incercat unii oameni sa-l faca mai atragator introducand un pic de pasiune pana la urma se rezuma la ceea ce este evident: Persuasiune.
In plus, este un domeniu prea mercantil ca sa-l poeticizam. Pentru tine vanzari inseamna pasiune, uitand ca la randul tau esti cumparatorul altora 😉 – deci esti pasiunea altora
Ei bine, tu esti nisip… eu vant! Ai grija! 🙂
In acceptiunea generala, iar aici sunt de acord, scopul este cel care face din vanzari un domeniu lipsit de spiritualitate si esenta.
Insa eu chiar cred ca ceea ce fac se apropie de arta… e o joaca perpetua cu senzatiile, cu oamenii, cu viata.
Am un post in care ma straduiesc sa explic lumii ca manipularea nu este neaparat un cuvant pe o lista neagra… nu TREBUIE sa fie. Alegem ce facem cu aceasta forma de putere, ca niste mici Dumnezei locali, atat in timp cat si in spatiu.
Te uiti in jur si ii vezi pe oameni tanjind la schimbare (vezi pielea) si negasind mijloacele necesare sa adune argumentele. Da-le o mana de ajutor, arata-le o alta cale, ofera-le optiuni si apoi urmareste-i cum infloresc.
Ai luat o pauza cu bLogul ?!
Pauzele lungi si dese, cheia marilor succese 🙂
Am fost implicat in niste proiecte foarte consumatoare de resurse, in special TIMP.
Voi reveni, avand in vedere ca am niste material.
Thanks for stoping bye!
🙂 … acum am vazut. Subscriu la Blogroll si returnez in acelasi mod. Multzam.
Nu mai zici nimic man ?! 🙂 ce se intampla … ?
Salutare.
Am o perioada cam aiurea si am de ales: ma vait in public intr-un mod total lipsit de originalitate vezi bloguri de succes tip: garco sau Garmo sau cum o fi :D… sau 2: tac mic intr-un coltisor pana imi trece si o iau de la capat cu forte proaspete, after. 🙂
Thanks for stopping by.
Interesantă descriere. Tot mic observator sunt şi eu dar cu non-profit din punct de vedere al vânzărilor.
Bine micule observator. Simte-te ca acasa si fii binevenita!
Am un ochi pe blogul tau, asa de dragul observatiei 😉
„Eu sunt un mic observator. Observ oamenii cu confortul si nevoile lor. Le gasesc solutii… ma imbogatesc.”
Vinzatorule, ia spune tu acum, aici, cite milioane ai in banca? Nu in minus, in plus !!! 🙂 facute cu solutiile gasite.
N-are tata ca ti-ar da… Sunt un idealist pierdut, deci nici nu cred sa se schimbe curand cifrele. Dar din idealismul meu stupid rezulta si o doza uriasa de optimism nejustificat, asa ca… who the fuck knows?
Poate intr-o zi… 😉
Salut idealistule !
Interesanta prelegerea ta, pana cand ai trantit-o ca gasesti solutii observand oamenii si te imbogatesti…De ce induci cititorii onorabili ai acestui blog in eroare? Ai lasat loc de interpretari numerice, cand de fapt singura bogatie care o capeti e de fapt cea spirituala. Insa ce treaba are cu realitatea acesta atitudine…nu stiu. Iti aduce paine pe masa?!
Teorii sunt o gramada, se gaseste mereu cineva sa inventeze, insa cred ca „teoria” adevarata iese din practica. Te lovesc in mandrie si iti comunic ca nu m-ai convins…vad ca pe unii i-ai imbarligat, dar una e sa fii cel mai tare dintr-o parcare cu 2 masini si alta cand parcarea e una plina..!!
Mda… revenim la mase si numar.
Sunt parcari foarte mari si pline pe unde chiar nu ma intereseaza sa concurez ;).
Sunt parcari unde nu iti recomand nici tie sa concurezi.
Si, by the way: „It’s lonely at the top” iti spune ceva?
„Eu sunt un mic observator. Observ oamenii cu confortul si nevoile lor. Le gasesc solutii… ma imbogatesc.”
eu nu cred ca se poate.
observi pula cum se misca in campul cuantic…